寓意深刻都市言情 《我有空間千頃田》-第77章 激勵推銷法閲讀

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我有空間千頃田
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在鱼罐头如火如荼推销售卖活动进行的时候,小菜生产线开工了。
按照之前的承诺,黄副县长又来了,又是一番高度评价自不必说。
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小菜的原料出自我空间那些拉秧的蔬菜,仅靠这些根本不够用的,我只得提供品相不错的蔬菜了,黄瓜,豆角,青椒,辣椒,统统用上。
配方就是母亲教给我的。包装按照白落雪的意见进行塑封包装,这样成本低。
黄副县长来了不能让他白来,第一批照送,宣传照旧,彼此皆大欢喜。
知道了我的作风,不需要再开第二次大会,职工们已经纷纷请愿了。我不得不让王主任再贴一张布告,通知下去,按照以前的政策鼓励职工推销。活动期限一周。销售处的那些业务员又有的忙了。
一切好像都在按照我的计划进行着。小菜儿的市场推广效果比鱼罐头的还要好,订单纷纷飞来。
蔬菜原料空间里有的是,这个我不愁。原先设计的小菜生产线,计划只白天生产,一看那订单,一班制根本就供不上,白落雪提议改成三班。
于是我便召集中层以上人员开了个专题会议。目前开工的两条生产线全部改成三班。技术处负责工人的生产操作培训。东方公司的方工等人还没有离厂,由他们负责讲解操作要点,让工人们尽快掌握。
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产量提高了,要增加的劳动强度进而转嫁到了如风如雪身上,他们又开辟了10亩地种植蔬菜。而我呢,早上除了做完批发业务之外,还得将2号仓库备满货。
方工问我什么时候开第二条副线,那是生产塑料包装鱼罐头的生产线。见我迟迟没有开工的意思,他便来找我。
他的意思是生产线改造完成了,新建的也弄好了,不试产验收等于他们还没有完成工作,离不了厂。关于培训的事儿一两天就会结束,他们到底能不能走?
这事儿我没有马上答复他,我单独找到白落雪跟她商量塑料包装鱼罐头的事儿。成本是低,售价也低。玻璃瓶的鱼罐头相对来说利润更高。
“不同的包装却是相同的口味儿,塑料包装一上市,必然会冲击玻璃瓶包装的鱼罐头,这对自己的产品很不利。”
对于这个问题,白落雪帮我做了详细分析。
“塑料包装的产品现在先不生产,玻璃瓶包装的卖得正红火,没有必要跟自己竞争。”
生产线上了,早晚要开的。这就涉及到产品定位问题。
她的意思,若是生产塑料包装的,绝对不能形成与玻璃瓶包装的罐头产生竞争关系,要采取地域限制措施,塑料包装的有它的优势,方便远途运输,可以销往边远地区贫困地区,当地人们更容易接受。
意见我听进去了,但是有一点我不同意,并不一定非要往后拖,现在就可以生产塑料包装的鱼罐头。这种产品不出现在当前玻璃瓶包装罐头的市场范围内,进军空白地区,就如白落雪所说的边远地区和贫困地区,让当地人得到实惠。
我们两个人最终达成一致意见才通知穆志明,组织工人试产副线。
这一次投产我没有通知黄副县长,可以说是偷偷摸摸的。我也不担心他会知道,知道了又能如何。
塑料包装产品出来后,没让职工再去推销,我单独给销售处开了专题会议。
10个业务员轮流出差,按照之前的调研情况,到相应的地区先去推销。销售处长在家里坐阵,收集市场情况,及时汇报。
我见那些业务员们情绪并不高,一个个垂头耷拉了脑袋的,也许是现在把他忙的累的,但我清楚肯定不是,密集签订合同的阶段过去了,这几天他们都比较闲。
事实上有工人私下里跟我反映过,这些业务员们心中有怨言,只是没有当着我的面说,背后议论过。
大致意思就是他们签订了那么多的订单,收入没听说能长,更没听我说过奖励他们。第一波热情过后开始降温了,所以才出现了现在低落的情绪。
俗话说无利不起早,要想马儿跑必须吃得饱。他们这种心态早就在我的预料之中,我和白落雪已经为他们量身定做了相关政策,一公布所有人包括销售处长立马就来了精神。
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罐头厂现有的三种产品,只要销往黄土县域以外地区的,每件产品提成10块,1000公里以外的提成15,3000公里以外的提成20。前提是运输费用由业务员自理。
我话刚一说完,有人已经在下面掏出手机开始计算了,这一算不要紧,都觉得有利可图,销的越远挣的越多,当场纷纷表示支持。刚才那种低落情绪瞬间无影无踪,一个个表现得精神抖擞,摩拳擦掌,恨不得现在就出差。
销售处冯蒙处长又提意见了。
“这政策明摆着就是鼓励出差,手下全走了,家里没人了,业务如何开展?”
我头一歪,两眼直视,足足盯了他半分钟。
“黄土县域内按现在的这种状况,根本就不需要我们的业务员再去开拓市场了,那些想要产品的单位会主动找上门来。签合同的事儿,现在都可以网上办理远程办公,这个事情你冯处长一个人就办了,即便是你出了差,同样也能完成。”
我说的再明白不过了。工厂里有没有业务员根本没关系,何况还有白落雪和我在。这都是潜台词,他应该能够听得出来。
我话里暗藏训斥,他不再说话了。
事实证明我的激励政策非常有效,差不多每天都能传来远方的订购合同。销售处冯处长坐不住了,他也想出差。
“你作为一处之长,坐镇家里是比较合适的。看到业务员有了销售业绩,你开始眼红了,也想去当业务员。实际上是你没有摆正位置,没有摆正销售处长的位置。你应该明白,业务员的业绩就是你的成绩,他们的功劳就是你的功劳。他们受到了奖励,怎么可能少了你那一份?”
话我都点到这了,他再听不出来,这个销售处长就该撤了。
看他眼睛放光的表情,应该是听明白了,竟然深深向我鞠了一躬。
“陈总,我明白了,我一定做好本职工作,绝不辜负领导的期望。”
望着他匆匆离去的背影,我叹息一声。
“目光短浅,难成大事。”